???? 官方最新文件顯示，國內(nèi)樓市的驟然回暖讓一些開發(fā)商“好了傷疤忘了疼”，又開始像2007年那樣捂盤惜售、哄抬房價，對此，主管樓市的住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部也再度出手整治。（第一財經(jīng)日報2009年11月19日）
????歷史總是驚人的相似。2007年房價飛漲之際，住建部（當(dāng)時為建設(shè)部）副部長齊驥也曾在國新辦新聞發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)，要堅決查處囤積土地、捂盤惜售、惡意炒作和哄抬房價等違法違規(guī)行為。
????央視《經(jīng)濟(jì)半小時》11月18日播出“調(diào)查發(fā)現(xiàn)山東威海海景房營銷手段是騙購陷阱”，其中有一段，由于擔(dān)心坐看房車返回又得折騰十幾個小時，后半夜回到北京，會影響周一上班，記者于是通知朋友開車來接。并告訴了劉陽。沒想到，立即沖出幾個人把記者圍了起來?！澳悴毁I房子不要緊，你必須跟我們回去，我們簽好協(xié)議的?！?/p>
????說話的這位是看房時一直在記者身邊轉(zhuǎn)悠的那人。他提到的看房協(xié)議是記者在北京與售樓員劉陽簽定的。協(xié)議第五條有這么一句：“乙方在旅游過程中遵守團(tuán)隊紀(jì)律，不得擅自活動?！笨墒牵麄€看房過程中記者并沒有擅自活動，身邊一直有售樓員和不明身份的兩位青年若即若離地跟隨?？赐攴孔雍?，為什么不能返回北京呢？朋友在旁邊幫著說情，這幾個人立即揚言要砸爛記者朋友的車。
????“廢話什么呀你們，我現(xiàn)在把你車砸了，你信不信?！边@些人提出，交上300元錢，他們就可以放人。記者提出，再交300元錢沒有道理。因為從北京出發(fā)前，已經(jīng)交過300元看房費?？吹接浾卟凰煽冢@位青年揚言要動手，并立即打電話，要叫一車人趕過來打人?！艾F(xiàn)在11點05分，11點15你交不交錢，我就給你10分鐘時間?！庇捎趽?dān)心事態(tài)進(jìn)一步惡化，記者趕緊交了300元錢。這些人一拿到錢，就放了記者。確實是山東威海海景房存騙購陷阱， 看房者被限制人身自由。
????感覺購房者們都淪為“肉雞”了！“肉雞”不是雞，是一種可怕的病毒軟件，簡單說就是你的電腦移動中了這種病毒，那么你就象一直肉雞一樣赤裸裸展示在病毒掌控者面前；你電腦里所有的資料就都不是你的了，病毒掌控者想怎么樣就怎么樣，甚至你操作電腦登陸你的信用卡、銀行賬戶以及其它所有的私人賬戶，你的一舉一動，包括密碼都會自動發(fā)送到病毒掌控者指定的電腦中。
????只要你到售樓處來，真想買房，有經(jīng)驗的售房人員不會讓你跑掉。你會一步步被套牢。”一購房者網(wǎng)友說，在濟(jì)南看了多家樓盤，與售樓人員多方接觸。一些售樓人員透露了銷售過程中將購房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。
????先是“小訂”。你來看房子，看好了一個戶型，售樓人員會讓你交上一筆訂金，將房子給你保留3天，訂金可以退還。至于訂金的數(shù)目，300元至1000元不等，當(dāng)然是讓你掏得越多越好。通常在第2天，你就會接到售樓人員打來的電話，說你看中的房子又有人看中了，你還要不要?如果不要了，馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭，你一般不會退讓，會趕到售樓現(xiàn)場進(jìn)一步落實。這就走到了第二步“大定”。你需交1萬元定金，簽認(rèn)購書。如果不買房了，這筆錢按規(guī)定可退一半，但絕大多數(shù)情況下不會退還給你。第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關(guān)的購房者在某一天到公司簽合同，那天，售樓現(xiàn)場人山人海，購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中，免不了會受感染，不由自主地也會掏錢。如果趕上人太多，下班時你沒有交上錢，多半還會“罵娘”。
????盡管不少購房者非常精明，但買的永遠(yuǎn)不如賣的精，售房者事先都會精心策劃、設(shè)計，再加上信息的不對稱，購房者通常會“陷進(jìn)局里”。售樓人員的培訓(xùn)資料通常會有半米高，還要總結(jié)出樓盤的50個優(yōu)點，熟背客戶問答300題，圈內(nèi)還流行有“賣房三十六計”。客戶問什么問題，答案都是現(xiàn)成的，你還來不及反應(yīng)，銷售人員就會出口對答。房子還沒影，怎么就能將客戶的錢從口袋里掏出來?造夢!售樓人員會領(lǐng)著你看沙盤和精心制造出來的樣板間，不厭其煩地介紹，說得天花亂墜，直讓你感覺到，一年后自己的家就是這樣。怎么樣，心動了吧?
????當(dāng)你掏錢買了房子后，往往還會被“利誘”。你通常會把你的新房介紹給親戚、朋友、老鄉(xiāng)等，并動員他們到你所在的樓盤買房子。親友相近，相互有個照應(yīng)，這是人之常情。一般而言，一個人可以帶來三四個新客戶，最多的帶來過十多個人。這樣算下來，一個樓盤只要初步賣掉三成就可以大功告成。這三成人一帶動，按一帶二計算，就能賣掉九成。當(dāng)然，你的帶動也會有所回報，售樓公司會贈你一年物業(yè)管理費、精裝修，或者返還現(xiàn)金。但笑得最燦爛的人卻不是你。
????“樓盤銷售中有許多技巧，圈內(nèi)人都知道，也可以說是善意的謊言吧。” 售樓處讓房客看的“售樓登記書”基本都是假的，只有一份真的存在銷售經(jīng)理那里。本來沒有賣出多少套房子，“售樓登記書”上卻標(biāo)著所剩無幾。因為人們都有一種從眾、追高心理，越冷清，越無人問津;越是賣得火，人們越想買。把銷售出的房子說“高”了，可以增強(qiáng)客戶的信心，讓你相信住進(jìn)去會是萬家燈火，而非星星點燈。
????購房者去售樓處看房子時，售樓小姐經(jīng)常說的一句話是“只剩下最后一套了”，或者你想要的戶型沒有了。這在圈內(nèi)叫“銷控”。為了把樓盤整體上賣得好，就得大小戶型、樓層、朝陽等因素綜合考慮著賣，不能一開始就把好的戶型和樓層賣光。這樣可以降低后期銷售的難度，讓最后一批客戶有挑選余地。“銷控”掌握在銷售經(jīng)理手里，一般的銷售人員左右不了，明知有房子也不能賣。
????一套房子也許是許多人一輩子最大的投資，也是一輩子的希望，它的任何“小事”對購房人來說都是“大事”。當(dāng)面積縮水、虛假廣告、延期交房、私改規(guī)劃等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖鲁蔀槌B(tài)。開發(fā)商在售房過程中，步步下套，反客為主，讓購房者排起了長隊，最終淪為開發(fā)商的“肉雞”，任人宰割。 | 
